有人说： “招标走过场？”，有人说：“投标靠关系 …… 还是拼概率？ ” 今年， 我 有幸 在 武汉 参加了 杜静老师 关于 “ 建设工程项目投标策略与实战技巧 ” 的培训学习。此次培训让我 受益 匪浅 、体会深刻 ,目前 在我国招投标作为社会主义市场经济的一种管理方式和企业间的一种竞争形式，建设工程招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工程质量、加快工程进度、控制施工成本的最佳办法。 此次的培训学习主要心得有以下几方面： ** 一、关系是传递价值的天使，是人与人之间交心的桥梁 ** 投标活动是倾向性活动，招标人搞倾向是他们天生的权利。了解招标人最真实的需求与困难，为招标人分忧解难，让招标人对我们产生好感信任，往往能收到事半功倍的效果。 ** 二、善报价，懂技术，精策略 ** 综合评分法是公开招标项目中最常使用的评标办法，这种方法既制定了评定投标人的详细 “规则”，又能够较为全面地评价出投标人的综合实力及价格等因素的“加权值”，受到市场的青睐，在综合评分法中占比最大的又是报价和技术标。投标中 要 有针 对性 地 突出我们的优势和专利技术 ， 做好成本分析，利润控制，计算中标最优报价区间； 还要 分析竞争对手的优势和弱点，选择最有利的竞标策略。 ** 三、注重评委体验，获取主观高分 ** 评委控制着投标人的命脉，拿捏评委心思，多 为 评委着想，做到目录结构完整，标题层次清晰，做好索引表；如招标文件允许，关键内容用荧光笔着色；图纸要用专业软件绘制，专家看的标书多，图纸一对比，便可知高低。获取情感高分，不中标也可积累在专家们心中的好印象。 ** 四、知法、守法、用法 ** 学习了解招投标及相关法律法规，理解法律的内容和意义，严守法律底线，保护自己和企业不被法律伤害，若发现竞争对手存在违法违规行为，要积极寻求法律途径解决纠纷和争议，主动抵制破坏法律市场秩序的行为，合理运用法律的武器维护企业的合法权利和利益。 通过本次学习，使我进一步增强了做好公司经营工作的信心和决心，也进一步明确了招投标工作的重点，在老师对案例 的 分析中，让我对招投标工作中一些问题有了本质的了解，学到了做好招投标工作的方式方法。在 今 后的学习、工作中， 我将 严格遵守相关法律法规，认真做好招投标工作 ，为公司高质量发展作出更大贡献。                                    （ 曾小聪 ）

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